精品推介都市：一步登天

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都市：一步登天第三章：破局关键在线免费阅读

画饼是一个老板和公司领导者最基本的能力，我是用这磕磕绊绊的半年悟出来的。

曾少在老家过完十五之后，我跟他约好了时间去工商局办理变更手续。

看到我拿出的银行卡，曾少神色复杂的看了我许久。

接过银行卡后，曾少苦笑道：“抱歉啊，兄弟。”

“我家是做工程的，我也单独承包过工程，当时觉得这种钱挣得很辛苦，心里就产生了邪念。”

“大学四年，很高兴认识你，我知道你其实不喜欢上网，也不喜欢打牌，很多时候都是为了迎合我的爱好。”

“我也不问你这钱哪来的，这家公司从今天起就和我没什么关系了。”

“就是让你这几年在我身上的投资，都打了水漂。”

“好在我知道你的底线，这些事情没有让你掺和，这样你至少还有重头再来的机会。”

“这里的事情处理完之后，我应该是要回家里帮忙了。”

“折腾了一圈，把你们都折腾了一遍，时间花了，人耽误了，钱也没了，想想真是有些可笑。”

曾少说完，拍了拍我的肩膀。

我知道曾少的意思，他进去过之后，哪怕被免除了刑事责任，但还是留下了案底。

这也是他执意要卖掉这家公司的原因之一，只要他还在这家公司，晴海贸易就没有走上快车道的可能。

客户的信任度，银行的背景调查，工厂的合作门槛，这些都是需要考虑进去的因素。

没有哪一个代理商是纯粹靠自己的钱去玩的，一百万也不可能让一个小公司走上正轨。

这个时候，国内这些工厂的尿性，你不拿出上千万的现金去跟对方谈，基本上没有达成合作的可能。

一个注定在他手上没了未来的公司，及时止损是必然的选择。

我无所谓的笑了笑，心里没有半点埋怨对方的意思。

这是个笑贫不笑娼的时代，我见过太多捞偏门的，也知道很多比曾少的行为更恶劣。

我不是执法者，也不是道德圣母，没必要在对方落魄的时候再落井下石。

现在我脑子里唯一的想法，就是赶紧把这一百万的窟窿堵上，只有这样我才能让晴海贸易在我手上走向正轨。

现在的晴海贸易，已经是名副其实的空壳公司，没有半点属于自己的资产在里面。

真要细算的话，资不抵债都很正常。

我当然可以用拆东墙补西墙的方式，不断的把这个雷往后推移。

可如果只是抱着这样的想法，我接手这家公司就没有了任何意义。

如果不是抱着摆烂的心态，没必要去玩击鼓传花的游戏。

只有公司能够盈利，才能在有限的时间内找到破局的点。

曾少走的很匆忙，似乎和我待在一块，会让他感觉到很愧疚，本能的想要远离。

曾经我是他的小弟，往后他也是我的旺哥，但命运仿佛在告诉我，这一别可能再也没有相见的可能。

回到公司后，我看着公司勉强算是配齐了的人马，脑海中早就已经确定了下一步的走向。

晴海贸易这种名不见经传的小公司，来应聘的自然不可能是社会上抢着要的人才。

但我有信心通过自己的布局和教导，让他们成为这个行业的佼佼者。

湘南省十三个地级市，一个自治州，这么宽的地方，我目前这点资金和库存，不可能在每个地方都投放业务员。

那些大公司，为了完成工厂的任务拿到工厂的返利，可以亏本去开发一些运输成本极高的地区。

可以每个月花十几万养好几个业务员，让他们维持偏远地区的客户保持正常的合作。

我要是这么干的话，和找死基本上没什么区别。

别人八个点运营成本可以玩，我超过三个点就要慎之又慎。

可以说，我不仅主动放弃了像湘西、怀化、郴州这种路途遥远的地方，还主动避开了各个地方大佬的根据地。

把目标放在省城周边三百公里以内，都是我咬着牙做出的决定。

说实话，我招聘的虽然是业务员，但基本上都是一人身兼数职。

当然，我现在虽然没钱，但也没想着在这一块苛待我的员工。

目前公司的业务员，基本上都是集业务、送货司机、收款、装卸货于一身。

现在这个时候，绝大部分的同行跑业务，都是业务员坐大巴车在大街小巷跑。

交通不便的地方，靠两条腿走上一两公里也是常有的事情。

至于更偏僻的地方，没有车基本上只能暂时放弃这片区域的开发。

公司三个业务员，三台4米2的送货车，两个装卸工，加上我总共六个人。

公司除了装卸工，基本上都是和我年纪差不多的年轻小伙。

除了一开始跟着我的业务员龚俊，另外两个还是年后才招过来的。

这两个人都是龚俊的朋友，看到龚俊在我手底下慢慢的挣到钱之后，才下定了加入我这个草班子的决心。

实习期三个月，自带驾驶技能，基本工资三千加出差补贴，表现好可以提前转正。

如果实在不堪造就的话，只能从哪来回哪去。

这三千块，自然是司机工作和装卸费用，我不会做亏本的买卖。

没办法，人在不富裕的时候，必须要精打细算，每一分钱都用在刀刃上。

哪怕是送货的货车，我也是买的二手的，主打一个能开就行。

4米2的蓝牌，只要拿到C照就能够开。

目前公司百分之八十的业务量，都在我的手上。

不是我不想放权，是绝大部分的业务只有我操作才有可能保本。

一旦算上业务员的费用进去，我可能还要倒贴一笔进去。

这些业务，自然是我给一些地区大佬备的货，要不然对方也不会放个十几万甚至几十万的预付款在我的手上。

大家体量都差不多，拿到手的价格自然也没什么区别。

底价大家都是心知肚明的，想要挣这些人多高的利润，基本上是不现实的事情。

仓库自提可以减免一个点的费用，这些地方大佬急着要货的时候从我这里调货我可以加两个点，总共就三个点的操作空间。

每个月现在基本上能够出200万左右的货，但百分之七十的货都是直接从省级经销商的仓库拉走就直接送走。

我现在要做的，就是维持住体量的同时，不断的去开发一些中小型的乡镇客户。

当然，如果可以的话，肯定要优先去开发有大规模采购能力的单位客户。

只有这种客户，我才能一笔生意挣到几十个点的利润。

这种客户的不断开发，也是我破局的关键点。

公司的办公点和仓库是一起的，租用的是开福区这边一个民房的一楼加旁边一个七百平的自建仓库。

这样做的好处，自然是大大降低了我的运营费用。

每个月几千块的费用，就能够解决掉我的仓储、办公、住宿、做饭等等一系列的麻烦，绝对是性价比极高的选择。

坏处嘛，就是公司的逼格有点低，很容易让一些不懂这行的人低看一眼。

当然，那些地区大佬见惯了大场面，有些身家数千万天天开个货车或者破面包，对我这种务实的作风反而更加欣赏。

像峰国贸易这种行业巨头，办公地点在商业中心，仓库在工业园上万平，员工宿舍都是租的市中心的房子。

懂得人都知道，羊毛出在羊身上，这些费用到最后都是要均摊到下面的客户身上的。

我每个月这些费用只有几千块，峰国贸易最起码十几万，甚至还远远不止。

这些巨额的运营费用，是我能够夹缝中找到机会的关键。

小说《都市：一步登天》试读结束，继续阅读请看下面！！！