夏文烟火

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第5章 静之谈判

朱文静思来想去，最终决定主动约房东见面好好谈谈。

她心里琢磨着，这可是一场难打的硬仗，但为了美容院的未来，咋着也得硬着头皮上。

到了约定的那天，朱文静特意穿了一身看着挺正式的衣服，黑色的小西装配上白色的衬衫，还化了个淡妆，想给自己壮壮胆。

可心里头就跟揣了只活蹦乱跳的小兔子似的，七上八下：“这房东可别是个油盐不进的主儿，不然我的美容院可就悬乎了。”

她早早地出了门，一路上在心里头默默打着腹稿，寻思着等会儿怎么跟房东说才能让对方明白自己的难处。

来到房东家楼下，她深吸一口气，给自己鼓劲儿，然后就走了上去。

敲门的时候，她这手都有点微微打哆嗦。

“咚，咚，咚。”

这敲门声在楼道里回响着。

不一会儿，门开了，房东那张胖乎乎的脸露了出来。

“进来吧。”

房东不冷不热地说道。

朱文静小心翼翼地走进屋里，在沙发上坐下。

房东也坐在一旁，面无表情地瞅着她。

朱文静清了清嗓子：“大姐，今天约您见面，就是想跟您再商量一下店铺租金的事儿。”

房东皱了皱眉，脸色不太好看地说：“这还有啥好商量的，我不是跟你说过了，租金要涨。”

朱文静赶忙说道：“大姐，您瞧我这美容院刚有点起色，您一下子涨这么多租金，我可真负担不起啊。

我每天起早贪黑地经营，那真是一点儿懒都不敢偷，为的就是能把这生意做好，我这满心满肺都扑在这店里头了，大姐您就行行好，体谅体谅我呗。”

朱文静一边说着，一边偷瞄着房东的表情，心里头那叫一个忐忑。

房东不为所动，双手抱在胸前说道：“那我可不管，周围的店面都涨了，我也得涨。

大家都涨，我不涨，我不成傻子啦？”

朱文静接着说道：“大姐，我一首都按时交租，从来没有拖欠过。

每次交租我都是提前准备好，一分不少地交给您。

您就行行好，别涨那么多，给我点时间缓缓。

我知道您也有您的难处，但是我现在真的是在困难时期，您要是涨太多，我可能真就撑不下去了。

这店要是开不下去，对您来说也是损失不是？

您再琢磨琢磨。”

房东还是摇摇头：“不行，这租金必须涨。

我也不能因为你一个人就坏了规矩，大家都涨，我不给你涨，说不过去。”

朱文静见房东态度这么坚决，心里 “咯噔” 一下，但还是决定跟房东讲讲道理：“大姐，如果租金涨得太多，我这小本生意可能真就经营不下去了。

我这买卖，利润本来就薄，您一下子涨这么多，我实在是没法子承受。

到时候店面空着，您一时半会儿也找不到新的租客，这中间损失的租金您也得合计合计呀。

而且重新找租客，又得费时间又得费精力，还不一定能马上找到合适的。”

朱文静一边说，一边紧紧盯着房东的反应，心里头就跟十五个吊桶打水 —— 七上八下。

房东听了，脸上露出一丝犹豫。

朱文静一看有门儿，赶紧趁热打铁：“大姐，咱们各退一步咋样？

您稍微少涨一点，我也能承受得住，这样对咱们都好。

您也清楚，我是真心想把这美容院好好经营下去，只要租金能在我能承受的范围内。

您少涨一点，我压力没那么大，也能更有劲头干，您也能稳稳当当地收租不是？”

房东沉默了一会儿，似乎在琢磨。

朱文静这心都提到嗓子眼儿了，心里头一个劲儿地默默念叨：“老天爷保佑，房东大姐您可答应了吧。”

“大姐，您看我这生意要是能一首做下去，以后肯定还会跟您续租，您也能有稳定的收入不是？

我这个人您也了解，讲信用，从来不会给您添麻烦。

只要租金合理，咱们一首合作下去，对您对我都是好事。”

终于，房东开口说道：“好吧，那就少涨百分之十，不能再少了。”

朱文静赶忙说道：“大姐，百分之十我还是很吃力啊。

您看我这生意，成本本来就不低，这百分之十真能把我压得喘不过气来。

您就再发发慈悲，少涨一点儿吧。”

“那最多百分之十五，不能再低了。”

“百分之十五我也难办呐。

您瞧我一个小姑娘创业多不容易，您就当帮衬帮衬我，少涨百分之三十成不成？

我向您保证，以后把店面维护得好好的，绝不让您操心。”

“哪有你这样砍价的，不行，最多百分之二十。”

“大姐，我真的特别有诚意想长期租下去，您就给我这个机会。

百分之三十吧，我一定拼命把生意做好，让您这店面更值钱。”

房东沉默了一会儿，终于松口：“行吧行吧，那就少涨百分之三十，可不能再变了。”

朱文静乐开了花，连忙说道：“谢谢大姐，太感谢您了。

您真是个大好人，通情达理。

我以后一定会按时交租，把店面拾掇得妥妥当当。”

朱文静心里的大石头可算是落了地。

谈妥之后，朱文静起身告别：“大姐，那我就不打扰您了，以后有啥事儿咱们再商量。”

房东点点头：“行，走吧。”

朱文静客客气气地跟房东道别，然后走出了房东家的门。

她没着急回美容院，而是在外头溜达了一圈，想平复平复自己这紧张的心情。

微风轻轻拂过她的脸蛋儿，好像带走了一些焦虑。

溜达了一会儿后，朱文静回到了美容院。

这是一家不大但布置得挺温馨的店面。

门口的招牌简洁又醒目，上面写着 “花颜梦坊” 几个大字。

走进店里，淡粉色的墙壁让人感觉暖乎乎的，地面铺着米白色的瓷砖，干净得能照出人影。

店里摆着几张白色的美容床，床上铺着柔软的淡蓝色床单。

床边的小桌子上整整齐齐地放着各种美容仪器和产品。

靠墙的柜子里陈列着各类护肤品，标签清清楚楚，一眼就能看明白。

角落里还摆着几盆绿色的植物，给整个店面添了几分生气。

接待区有一组舒舒服服的沙发和一个小茶几，茶几上放着几本时尚美容杂志。